阳春三月，茶树青青。潍坊茶产区——诸城市桃林乡的山坡上、沃田内，到处是茶农们忙碌的身影，松土、浇水、采摘，茶农们忙着手中的活计，不时地相互传递着、重复着同一个信息：诸城市茶叶协会刚刚接到了国家工商总局的通知，他们申请的“诸城绿茶”商标，眼下正式进入公告程序，桃林茶农们很快将拥有一张集体名片——“诸城绿茶”。

　　“‘诸城绿茶’集体商标注册成功后，意味着潍坊茶开始‘自立门户’，今后山东茶将呈现日照茶、青岛茶、潍坊茶三足鼎立的局面。”诸城市茶叶协会王景昌兴奋的语气中透出几许遗憾，“以诸城桃林茶为代表的潍坊茶，与日照茶、崂山茶、胶南海青茶种植发展时间相同，但名气比日照茶、崂山茶小得多。”

　　桃林茶和崂山茶、日照茶、海青茶一样，均是上个世纪60年代山东“南茶北引”工程的杰作。诸城市东南部，与日照、青岛交界的桃林乡，是我国生产绿茶纬度最高的地方，是生产绿茶的最北端，有茶叶生产“北极”之称。经过四十多年试种、驯化、选育、繁衍，桃林茶已形成了茶色清、耐冲泡、板栗香味浓郁的特有品质和风味。

　　亮出集体名片

　　同是“南茶北引”工程结出的硕果，桃林茶知名度缘何落后于眼下的日照茶、崂山茶？桃林乡茶叶生产办公室负责人告诉说，桃林乡是山区乡镇，耕地面积少，在“以粮为纲”的年代，耕地大都用来保证粮食生产。茶叶种植周期长，村民收益见效慢，加之前些年交通不便，茶叶种植户卖茶难，生产管理技术缺乏，诸多因素影响了桃林茶农积极性，到1995年，桃林乡茶叶种植面积不足200亩。而同一时期，毗邻的日照五莲县、胶南海青镇，已把绿茶列为特色农业，生产规模连年扩大，声名日隆。

　　自1996年起，桃林乡把绿茶种植作为主导产业来抓，补贴种子款、扶持供应优质肥、提供技术指导、对鲜叶实施保护价收购……一系列优惠扶持措施接踵推出，桃林绿茶种植迅速形成燎原之势。“最近三五年，年新增绿茶面积都在1000亩以上，桃林正成为名副其实的‘绿茶之乡’、北方绿茶主要种植基地。”

　　绿茶种植规模渐成，一批“专业村”应运而生——在桃林乡批河窝村，村民周洪升告诉记者，该村180户，种植绿茶者占到了90％。桃林乡政府提供的数字显示，该乡72个行政村，种植绿茶的就有53个，种植户多达3000多个。

　　一哄而上，这是国内特色农副产品初期阶段发展的主要特征，比如，章丘大葱、昌乐西瓜、龙口粉丝，桃林绿茶未能游离于这个怪圈之外。桃林乡茶叶生产办公室负责人说，2003年前，桃林茶农们自己种植、自己销售，茶叶品质虽好，但在市场上没有形成规模销售和品牌优势，桃林茶商左冲右突，市场仍限于潍坊本土。

　　“桃林茶要扩大市场份额和品牌知名度，不能以散户形式单打独斗，必须借助协会力量聚指成拳。”这是颖青茶厂负责人王景昌的观点。王的亲戚在胶南市海青种植绿茶，他时常往返于海青与桃林之间，胶南海青依靠协会力量化散为整，组织生产销售，迅速叫响海青牌的做法，对其触动很大。

　　2003年12月，在王景昌倡导下，诸城市茶叶协会成立。依托协会，茶农们请来了莱阳农学院教授，讲解茶叶无公害种植技术和品种改良，桃林绿茶品质进一步得以提升。

　　品质上去了，在协会主导下联合打市场的思路实施了，但桃林茶在市场上的表现仍逊于日照茶、崂山茶。“日照茶、崂山茶能够成功，主要原因在于他们有强大的品牌支撑。”在对日照茶、崂山茶冷静分析后，2006年初，1400多名茶农委托诸城市茶叶协会，向国家工商总局递交了注册“诸城绿茶”统一商标的申请。

　　只有拥有“诸城绿茶”统一名片，桃林茶才能摆脱有实无名的尴尬，历经市场砥砺，王景昌们对此已深信不疑。

　　终结品牌“小、多、乱”

　　碧龙春、御龙春、怡明、颖青、盘龙春、碧鲁春、碧芽春、翠峰……在诸城市繁华街头、桃林乡商业街、乡公路两侧，名目繁多的诸城绿茶产品品牌随时可见。桃林乡茶叶生产管理办公室负责人告诉说，到目前为止，桃林乡已在工商部门注册商标的茶叶加工企业达到40多家，在当地较有名气的绿茶产品品牌多达30个。

　　品牌“小、多、乱”，一道难题横亘在桃林乡政府、茶叶协会面前。

　　“提起日照绿茶，消费者就会想到‘雪青’，提起崂山绿茶，消费者又会想到‘万里江’，而提起桃林茶，消费者又会想到谁呢？”在桃林乡政府组织的绿茶生产企业负责人沟通会上，不少“茶老板”自问。

　　桃林乡党委书记赵光福告诉说，为加快绿茶产业化发展，从1998年起，桃林乡通过招商引资、扶持民营、培植个体等有效手段，加快培植绿茶生产龙头企业，并实施名优品牌奖励政策，一些加工企业、品牌成长迅速，碧龙春、御龙春、怡明、颖青等品牌，有的较早地通过了QS认证，有的还在国内名茶博览会上获过奖项。但由于山区乡镇自然条件制约，和日照、青岛相比，桃林绿茶龙头企业不“龙”、品牌不响。记者在采访中获悉，桃林茶加工企业投资额大都在数十万元，过百万元的凤毛麟角。

　　缺乏在全省全国市场真正打得住、叫得响的企业和品牌，不少企业因加工能力小、销售渠道窄甚至不能敞开收购鲜茶，绿茶种植面积急剧增加与企业加工规模偏小的矛盾日益凸现。诸城绿茶，正在遭受“成长之烦恼”。

　　推进龙头强实力、推进品牌上档次，这是诸城绿茶与日照茶、崂山茶缩小差距的突破口。桃林乡茶叶生产办公室负责人说，桃林乡正在选择具有规模优势的加工企业，在政策、服务上重点扶持，使其尽快成为行业领头羊。同时，鼓励本土龙头企业与省内外茶叶加工、饮料等行业知名企业开展合作，通过培植“大块头”企业，以资本之手整合资源，改写“村村炒茶、户户冒烟”的作坊式生产。在品牌培育上，选择有实力品牌与“诸城绿茶”这一地域品牌有效结合，以新品开发为亮点，加大宣传推介，形成品牌聚积效应。

　　诸城市电力怡明茶叶有限公司副总经理王希东认为，桃林茶品牌要叫响，各加工企业必须树立一盘棋的思想，在宣传推介、展示交易会上，抱团出击，保护和用好“诸城绿茶”这块牌子。另外，实力较大的企业，要建立完善营销网络，在销售市场上，跳出诸城和潍坊圈子，将触角伸向全省甚至全国。

　　合力打好“半岛”牌

　　日照茶、青岛茶、潍坊茶三足鼎立局面日渐形成，三者是山东茶的优秀代表，而且同处于半岛城市群板块。“三方有效竞合，以绿茶为卖点，联手发展特色生态旅游，不仅有利于三大品牌绿茶有序发展，而且对于发展山区经济也将产生良好推动”，在桃林乡采访，政府人员、茶叶加工企业经营者表达了同样的观点。

　　在他们看来，日照茶、青岛茶、潍坊茶走向竞合条件比较成熟：一是三地绿茶主产区日照五莲县、胶南海青镇和诸城桃林乡交界，而且均是山区乡镇，绿茶是特色产业，也是富民的主要载体；二是三地同属于半岛城市群板块，在一体化发展大势下，三地已在基础设施和产业上有过成功对接，这为特色农业与旅游产业的对接融合提供了操作路径。

　　一些茶农也表示，日照茶、青岛茶、潍坊茶若能联手合作，对于打击“北茶南充”、保护山东绿茶品牌将非常有利。近年来，以三地为代表的绿茶因品质优、口感好，迎合消费者保健需求而深受省内外市场欢迎，一些南方茶商看到了山东绿茶发展潜力，便打起了“北茶南充”的坏主意，影响了山东绿茶的信誉。三地绿茶一旦联手，必将震慑打击“北茶南充”现象。

　　采访中获悉，桃林乡正在着手编制“以特色旅游融入青岛、日照旅游圈，将桃林建成两市后花园”的发展规划。2006年，桃林乡已建立起生态茶园基地，尝试运作“企业＋协会＋基地”管理机制。该基地前临风光旖旎的松元水库，背靠风景秀丽的北黄山，按照一体化开发建设思路，这里很快将崛起一个以茶为龙头，集文化、餐饮、休闲为一体的生态旅游区。

　　以茶为载体，做好生态旅游区域对接，桃林乡已递出了“橄榄枝”。

　　　南茶北引

　　山东地处北方，历史上不产茶叶。建国后，国家每年从南方调拨4万担茶叶，仍不能满足山东消费需求。

　　上个世纪50年代，谭启龙拟出任山东省省长。行前，毛泽东与他谈起南茶北引并建议他“在山后多种茶树。”谭启龙到山东不久，省委、省政府就达成共识：山东茶叶供不应求不能光靠国家，要想办法自力更生，于是形成了“南茶北引”的设想。省科研人员通过不断努力,攻克了北方天气寒冷，大面积引种茶叶成活率低、抗旱防冻等技术难题，同时还摸索出一套南茶北种高产栽培管理技术，形成了有别于南茶的鲁茶特色。

　　上个世纪60年代，“南茶北引”工程以胶南市海青、黄山为中心，先后分出了东、西、南、北四大分支。东支大规模东进，发展成为崂山绿茶；西支大范围西扩，发展成为五莲绿茶；南支一路南下，发展成为日照绿茶；北支缓缓北上，发展为诸城绿茶。